你所面临的客户是初创型公司，他们没有专业知识，也不愿意花很大的成本聘请专职会计，因为他们处于原始资本积累阶段，需要人去扶持，需要专业会计去帮助把关，我们自己做菠菜台子集合的初心是什么？

我们利用规模优势、利用自己的专业知识去帮助人家，记住是帮助，不是利用！如果我们能将我们的客户当成自己的朋友，将对方的事业当成我们自己的事业，我们和客户之间的关系就不是如今的现状了，可能有人觉得我在讲大道理，你们做菠菜台子集合的老板们想想，你们在创业的时候，希望得到别人给予什么样的帮助？

菠菜台子集合行业发展到今天这个程度，应该说是靠千千万万的人努力的结果，我们不能让菠菜台子集合毁在我们手里，现在菠菜台子集合机构有很多做法已经偏离了初心：

1、：菠菜台子集合机构是靠专业生存，而现在有很多人重心根本就不再业务上，每次说起来是给客户沟通、服务，实际上很多时候，在乎的是合作关系的维持，提出的意见不是夸大就是根本不切和实际，因为你根本不了解你的客户。不要将客户的素质看得很低，有很多客户愿意出钱的，关键是希望得到专业的服务，这就是先有鸡还是先有蛋的问题。

2、第二：获客重不重要，毋容置疑的：重要！问题是如何获客，是增加客户的数量，还是增加客户的客单价格，现在是哪个容易做哪个，当然个做的快，于是现在菠菜台子集合行业比的是我拥有多少家数，但你会发现，这样的菠菜台子集合机构天天活的很累，因为他们没有朋友，他们眼中只有利益，好所有的人都是他们的客户。的获客方式是来一个客户就是一个朋友，一个信赖你的朋友，一有财务税务上的问题就想着你的朋友，愿意主动和你交流的朋友，我曾经给我们菠菜台子集合的员工定了一个规则：到单位去拿账，能否让客户主动请你吃一顿饭来考核员工的服务态度和服务质量，是客户主动的，心甘情愿的，不是在乎替客户省钱，如果客户认为请你吃饭是值得的一件事，那说明你工作到位了，你会发现，能请你吃饭的客户客单价格都是月薪3000元以上，尽管很苛刻，但做到的人都是精英！贵阳代办公司

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3、第三：专业的人做专业的事，这句话对不对？对的。那么什么样的人是专业的人，与时俱进才是专业的人，现在的财务人员的专业度不是在于自己有多少专业知识，而是在于你的财务知识对客户有多大的作用。我们做培训的，有很多老师肚里有货，但就是讲不出来，不是好老师，像我这样虽然半吊子，但我能表述出来，我也认为我是好老师呀。

我国财税发展到这一步，越来越多的业务已经标准化了，我们只要引导客户走标准化，就是风险小的操作方法，但很多人现在一定要带别人走非标准化的路是错的，现在满大街的都在讲国地税合并后给企业带来的风险，我可以负责任地说一句：国地税合并只会降低风险，不会提高风险，现在的风险是关联的，你的风险尽管大，但整个社会的风险小了，现在越来越多的业务是帮你控制风险，你还能大到哪里？现在的意思就是让你们做业务不要铤而走险，要合规，没有让你多缴税，还给你减税，程序越来越简单，减少制度成本，强化流程，系统来规范业务，有很多菠菜台子集合机构现在主要的业务是代办事情，其实将来根本就无事可办，前段时间还在担心个税自行申报麻烦，新系统一旦上线，一分钟解决问题，就像扫微信二维码这样方便，还有谁不会？

菠菜台子集合的出路在哪里，我不知道，但我知道，我要将菠菜台子集合业务做好，还是要服务好我现有的客户，不断提高服务水平，至于多少年之后菠菜台子集合会怎么样，我觉得是遥远的事，至少今天我还是不知道，否则徒增烦恼！